La búsqueda de palabras clave o keywords es una parte fundamental para toda estrategia de marketing, y aprender a encontrar las palabras adecuadas es mucho más fácil de lo que piensas ¡y puedes hacerlo gratis! A continuación veremos algunas herramientas que te ayudarán a encontrar desde las keywords más específicas (long tail) a las más genéricas para comenzar a trabajar tu estrategia de SEO y estar presente en todo el proceso de búsqueda de tus potenciales Clientes. Aunque primero aclaremos algo: ¿qué son las palabras long tail? Veamos este gráfico:
Fuente: miposicionamientoweb.es
Cuando tenemos un negocio, por ejemplo una tienda online de zapatillas, nos interesa estar perfectamente posicionados para búsquedas muy específicas de usuarios que ya han tomado la decisión de comprar o contratar un servicio: «comprar zapatillas Nike Air Force». Estas son las palabras long-tail, palabras muy específicas y conversoras para tu negocio. Si apareces en los primeros resultados para este tipo de búsquedas, genial, algo estás haciendo muy bien. Pero eso no lo es todo, ¡hay que ir trabajando en otras búsquedas!
A la hora de buscar las palabras clave que utiliza nuestro público objetivo, también será importante tener en cuenta la intención de búsqueda de los usuarios. Desde este punto de vista, las keywords pueden clasificarse como:
- Navegacionales: Los usuarios buscan una marca concreta. Por ejemplo: telepizza, tarifas movistar, etc.
- Búsqueda de información: La información en si es el objetivo primario del usuario. Algunas veces son previas a la compra de un producto. Por ejemplo: «¿Cómo puedo hacer que mi ordenador vaya más rápido?»
- Transaccionales: Suponen la realización de una conversión, no sólo transacción. Por ejemplo, restaurantes italianos en madrid, comprar micrófono, alquilar estudio, etc.
Otra manera que tenemos de identificar las palabras clave relevantes para nuestro negocio son los denominados micro-momentos. Con la aparición de los dispositivos móviles, hemos cambiado nuestra manera de vivir y relacionarnos con las marcas. Esta nueva realidad ha provocado que los consumidores basen su proceso de decisión en pequeños instantes de tiempo que suceden en tiempo real: los micro-momentos. Cada uno de ellos es una oportunidad única para las marcas de influir en las decisiones y preferencias del consumidor, y por eso una buena estructura de palabras claves será muy útil para tu negocio. Google define 4 tipos de micro-momentos. Algunos ejemplos de micro-momentos:
- I-want-to-know moments: personas que están investigando, explorando o buscando inspiración.
- I-want-to-go moments: personas que están buscando un negocio local para un producto o servicio.
- I-want-to-do moments: personas que están buscando ayuda para hacer algo. Puede ser anterior o después de la compra.
- I-want-to-buy moments: personas que ya tienen claro que van a comprar, pero tienen dudas sobre el qué o cómo.
Una vez entendido el tipo de keywords que queremos buscar, ¿qué herramienta de búsqueda de palabras clave podemos utilizar?
1. Google Keyword Planner
El Planificador de Palabras Clave de Google es, sin ninguna duda, la herramienta más completa y flexible que podemos utilizar para el análisis de palabras clave y nos permite hacer diferentes estimaciones y búsquedas en función de países, ciudades, idiomas, etc. Además nos permite guardar nuestro análisis para otro momento e incluso añadir las palabras clave directamente para nuestra campaña de Adwords. ¿Qué fallo tiene? Que no podemos saber el nivel de calidad de la palabra clave, pero como herramienta de análisis, como podéis ver, es completísima.
¿Cómo encontrar palabras clave nuevas y sus volúmenes de búsqueda? Esta herramienta nos ofrece tres opciones:
- Buscar palabras clave mediante una frase, palabra, producto o servicio, del que obtendremos palabras relacionadas.
- Buscar palabras clave añadiendo una página de destino o sitio web, a partir del cual nos devolverá ideas o sugerencias
- Podemos utilizar categorías que tiene Google guardadas para que nos de sugerencias y oportunidades.
Esta herramienta, además, nor permite obtener datos y tendencias del volúmen de búsquedas para un listado de palabras y combinar listas de palabras clave para obtener palabras clave nuevas.
2. Keywordtool.io
En su página web podemos acceder a un investigador de palabras clave que nos da ideas no sólo para Google, sino también para otros buscadores como Bing, Youtube, Amazon, o la App Store. Es una herramienta de pago, aunque se puede utilizar la versión gratuita con algunas limitaciones.
¿Qué nos gusta de esta herramienta? Además de los datos y sugerencias de palabras clave en diferentes buscadores, tiene una pestaña de «preguntas» que puede ser muy útil para descubrir keywords de búsqueda de información.
3. Übersuggest
Accediendo a su dominio ubersuggest.io encontraremos una herramienta similar a la anterior, aunque totalmente gratuita. Una de las utilidades que la diferencia de la anterior es que nos permite ordenar las palabras alfabéticamente, que puede resultar muy útil en muchas ocasiones. Es una herramienta realmente sencilla y nos puede ayudar con las búsquedas de palabras Long Tail.
4. Google Trends
Google Trends, o tendencias de Google, no es realmente una herramienta pensada para hacer un análisis de palabras clave pero nos puede ayudar a identificar tendencias de búsquedas en el tiempo. También es útil para comparar tendencias entre dos o más palabras clave. En nuesto ejemplo, atentos a la evolución de zapatillas running frente a zapatillas correr. Interesante ¿no?
También es interesante para descubrir qué palabras clave son estacionales o cíclicas. Una vez identificadas podremos saber además cuando empieza a incrementar el volúmen de búsquedas de estas palabras para definir cuándo debemos empezar a publicar contenidos relacionados para empezar a estar en la mente del consumidor en el momento de compra (top-of-mind). Esto es muy útil en las campañas de Navidad, ferias, Black Friday, u otros momentos puntuales y relevantes en nuestro sector.
5. Google Instant
Google Instant son básicamente las sugerencias que nos da Google cuando estamos iniciando una búsqueda, como podemos ver en la imagen. Es una opción fácil y muy útil para búsquedas long tail pero ¡cuidado!: los resultados que nos aparecen no son los mismos para todos, ya que dependen de la ubicación y de las búsquedas realizadas anteriormente por el usuario.
Google Instant es, desde nuestro punto de vista, una buena fuente de inspiración. Pero necesita complementarse con otras herramientas que ofrezca datos de volúmen de búsqueda y competencia.
6. Búsquedas relacionadas
Es otra de las herramientas de Google que, aunque está pensada para cuando un usuario llega al final de la página de resultados sin encontrar lo que buscaba, a nosotros nos puede servir para ampliar nuestro análisis de palabras clave. Igual que la herramienta anterior, necesitará de otra herramienta complementaria para que el análisis sea más relevante en nuestro estudio de palabras clave.
7. SEMrush (de pago)
No podíamos acabar nuestras recomendaciones sin hablaros de SEMrush, que nos ofrece tanto una herramienta de búsqueda de palabras clave (Keyword Magic Tool) como la posibilidad de espiar a nuestra competencia y ver qué términos de búsqueda activan los anuncios de nuestra competencia. Sobre todo si eres una agencia, en nuestra opinión, merece la pena probarla.
Se trata de una herramienta que combina datos de posicionamiento orgánico (SEO) con datos de pago, por eso nos muestra también datos como el CPC estimado para cada una de las palabras clave. Las opciones de esta herramienta son muy ámplias, y justifica el coste que tiene si se va a hacer un buen uso de ella.
8. Moz (de pago)
Moz es una de las herramientas más populares para la búsqueda de palabras claves. Una de sus ventaja es que te puede ayudar a estimar la dificultad de palabras clave mediante sugerencias de términos semánticamente relacionados con la palabra clave principal de tu sitio web.
Los datos que ofrece para cada una de las sugerencias son: volumen de búsqueda, dificultad, potencial y oportunidad. Se trata de una herramienta muy simple y precisa. Además cuenta con un blog muy potente que te ayudará a seleccionar las mejores palabras clave y estrategias para tu negocio, seas o no un principiante.
